Pe scurt:
- Numărul IMM-urilor românești care vând pe Amazon a crescut de la peste 1.500 în 2024 la aproape 2.000 în 2025
- Vânzările totale generate de comercianții români pe platformă au atins circa 234 de milioane de euro în 2025
- Exporturile intra-UE pe Amazon au crescut la 13,5 miliarde de euro în 2025, față de 12 miliarde de euro în 2024
- Sursa datelor: Sebastian Kummle, Head of Strategic Account Services Amazon, intervievat exclusiv de Wall-Street.ro pe 12 iunie 2026
Ce s-a întâmplat
Numărul IMM-urilor românești care vând prin platforma Amazon Marketplace a crescut de la peste 1.500 în 2024 la aproape 2.000 în 2025, conform datelor comunicate exclusiv de Sebastian Kummle, Head of Strategic Account Services în cadrul Amazon, pentru Wall-Street.ro pe 12 iunie 2026. Împreună, aceste companii au generat aproximativ 234 de milioane de euro în vânzări în 2025.
Creșterea comunității de selleri români se înscrie într-un trend european mai larg. În 2025, peste 100.000 de IMM-uri din Uniunea Europeană au realizat pe Amazon vânzări de peste 40 de miliarde de euro, incluzând 17 miliarde de euro din vânzări cross-border. Exporturile intra-UE prin Amazon au crescut de la 12 miliarde de euro în 2024 la 13,5 miliarde de euro în 2025.
Amazon este prezent în România de peste 20 de ani prin activități de cercetare și dezvoltare. Compania a deschis primul centru R&D din Europa Centrală și de Est la Iași în 2005 și are în prezent peste 2.500 de angajați în Iași, București și Timișoara. Platforma de comerț online a Amazon nu este disponibilă direct pe piața din România - utilizatorii sunt redirecționați pe amazon.de, de unde pot plasa comenzi livrate în România.
Potrivit lui Kummle, sellerii români aleg frecvent Germania ca primă piață de intrare, datorită bazei mari de clienți și puterii ridicate de cumpărare, extinzându-se ulterior în alte state europene în funcție de cererea observată.
Pentru cine contează
- IMM-uri românești care vând sau intenționează să vândă prin marketplace-uri internaționale
- Producători și distribuitori care caută canale de export în UE fără infrastructură logistică proprie
- Antreprenori în faza de start-up care evaluează platformele de vânzare cross-border
- Consultanți e-commerce și agenții de marketing care gestionează conturi de seller pe Amazon
- Asociații de afaceri și camere de comerț care monitorizează capacitatea de export a IMM-urilor românești
Acțiune imediată
- Verificați eligibilitatea pentru contul de Seller Central Amazon (cerințe: cod fiscal UE, adresă bancară UE sau internațională compatibilă, documente de identitate)
- Evaluați Germania (amazon.de) ca primă piață de intrare - accesibilă direct din contul european Amazon Seller
- Studiați programul Fulfilment by Amazon (FBA) pentru eliminarea complexității logistice cross-border - stocarea produselor în depozitele Amazon din UE permite livrare rapidă în mai multe țări
- Pregătiți listările în limbile piețelor vizate (germană, franceză, italiană) - localizarea conținutului este factor critic de conversie conform recomandărilor Amazon
- Consultați sistemul european One Stop Shop (OSS) pentru simplificarea obligațiilor de TVA la vânzările cross-border în UE
Background
Amazon a intrat pe piața europeană de comerț online cu amazon.de (Germania) în 1998 și a extins ulterior prezența în Franța, Italia, Spania, Olanda, Suedia și Polonia. România nu dispune de un marketplace local dedicat. Inițiativele europene precum OSS și programul "One Europe, One Market" reduc treptat barierele administrative pentru vânzările transfrontaliere, facilitând expansiunea sellerilor din statele membre fără marketplace propriu.
Surse
- Wall-Street.ro - interviu exclusiv Sebastian Kummle, Head of Strategic Account Services Amazon: https://www.wall-street.ro/articol/ecommerce/exclusiv-ce-spune-amazon-despre-comertul-online-din-romania-cati-romani-vand.html
