Advertorial: ce este, cum se scrie și cum ajută la SEO

Definiția și natura advertorialului

Un advertorial este o reclamă plătită de un anunțător. Aceasta apare sub formă de articol de presă sau de blog. Dicționarul Cambridge definește acest format ca o reclamă dintr-o publicație. Textul trebuie să semene cu un articol scris de redacția publicației.

Termenul este advertorial, iar la plural forma corectă este advertoriale. DOOM 3 (2021) îl clasifică drept substantiv neutru. Un advertorial este legitim dacă cititorul recunoaște conținutul plătit. Această distincție separă reclamele de articolele redacționale obișnuite.

Diferențele dintre formatul advertorial și alte forme de comunicare

Advertorialul are formă de articol, spre deosebire de reclamele clasice. Reclamele de tip banner, spoturile sau anunțurile folosesc formatul de anunț; acestea nu sunt texte redacționale (vezi și ghidul nostru despre Google Ads pentru IMM).

Plata și controlul definesc diferența dintre advertorial și articol editorial. Redacția decide subiectul și scrie articolul editorial fără ca subiectul să plătească. La advertorial, anunțatorul plătește pentru publicație, influențând astfel subiectul și mesajul conținutului.

Consiliul Român pentru Publicitate (RAC) clasifică advertorialul ca parte din publicitatea nativă, conform Codului de practică în comunicarea comercială. Această formă de publicitate se realizează pe bază de contraprestație. Anunțurile apar ca parte din conținutul editorial obișnuit al canalului, inclusiv în rețelele sociale. Codul RAC exclude din sfera sa de aplicare conținutul editorial, adică materialele redacționale neplătite.

Poți folosi următoarele tipuri de advertoriale:

• articol de prezentare a unui produs sau serviciu
• interviu sponsorizat
• ghid sau listă sponsorizată
• comunicat publicat contra cost

Cadrul legal pentru identificarea conținutului plătit

Legea nr. 363/2007 (Anexa nr. 1, pct. 11) clasifică publicitatea mascată drept o practică comercială incorectă. Aceasta apare când folosești un context editorial în mass-media pentru a promova un produs plătit. Trebuie să precizezi clar natura comercială în text, prin imagini sau sunete. Consumatorul trebuie să identifice ușor mesajul.

Autoritatea Națională pentru Protecția Consumatorilor (ANPC) controlează aceste practici. Persoanele cu interes legitim sau operatorii economici concurenți pot sesiza autoritatea. Încălcarea regulilor constituie contravenție. Reprezentanții împuterniciți ai ANPC o constată conform art. 10 și 15 din Legea nr. 363/2007.

Codul RAC (art. 15.3 și 15.4) impune diferențierea comunicării comerciale. Aceasta se aplică indiferent de format sau mediu. Acest cod funcționează ca o autoreglementare a industriei. Mesajul trebuie să fie recunoscut ca atare în orice mijloc de informare. Legea nu impune un cuvânt anume pentru marcaj. Totuși, acesta trebuie să fie vizibil în cuprins.

Bune practici de marcare:

• mențiune vizibilă
• plasare la început
• link marcat

Strategii de redactare pentru un advertorial util

Obiectivul campaniei determină structura textului:

• notorietate: pui accent pe povestea brandului și pe valorile companiei;
• trafic: alegi un subiect interesant pentru audiența site-ului;
• linkuri: construiești conținut educațional pentru a oferi valoare.

Subiectul trebuie să fie util pentru cititorii publicației. Dacă site-ul vizează antreprenorii, scrie despre optimizarea proceselor sau reducerea costurilor. O simplă prezentare de firmă nu funcționează ca un advertorial eficient. Cititorul trebuie să primească informații relevante pentru activitatea sa.

Titlul trebuie să fie informativ, fără superlative goale. Introducerea răspunde direct la promisiunea din titlu. Dacă titlul anunță o metodă de gestionare a fluxului de numerar, introducerea explică această metodă.

Susține afirmațiile cu dovezi concrete:

• date statistice;
• exemple de implementare;
• situații de utilizare reale.

Sfat: plasează marcajul de conținut plătit chiar de la începutul textului.

Workflow exemplu:

1. Identifici o problemă.
2. Oferi soluția prin conținut.
3. Introduci produsul ca instrument.
4. Adaugi un link relevant.

Folosește un singur link către site-ul tău. Folosește o ancoră naturală, nu un grup de cuvinte cheie înghesuite. Consultă ghidul de SEO copywriting în română pentru o redactare corectă.

Respectă regulile de formatare ale publicației. Adaptarea la stilul editorial asigură o integrare mai bună în fluxul de lectură.

Linkurile din advertoriale și riscurile de spam în căutări

Google clasifică drept spam advertorialele sau publicitatea nativă plătite. Acestea folosesc linkuri pentru a transmite autoritate de clasare. Politicile Google privind spamul (actualizate la 28 august 2026) definesc această practică.

Linkurile cumpărate pentru publicitate sau sponsorizare nu încalcă regulile. Acestea trebuie să folosească atributul rel="nofollow" sau rel="sponsored" în tag-ul <a>.

• Google Search Central recomandă marcarea cu rel="sponsored" a linkurilor care sunt reclame sau plasări plătite.
• Atributul rel="nofollow" rămâne o variantă acceptată. Google preferă însă rel="sponsored".

Google a introdus atributele rel="sponsored" și rel="ugc" la 10 septembrie 2019. Sistemul tratează aceste valori ca indicii (hints) despre ce linkuri să ia în calcul. Acestea nu reprezintă o ordine strictă.

Publicitatea nativă nu afectează neapărat reputația unei platforme. Politica Google privind reputația site-ului nu consideră problematice paginile de tip advertorial. Scopul lor este să ajungă la cititori, nu să manipuleze clasamentul în căutare.

Chiar și fără transfer de autoritate de clasare, un advertorial oferă valoare. Acesta asigură:

• vizibilitate
• trafic
• menționarea brandului

Respectarea acestor reguli de marcare face parte din strategiile etice de backlinks pentru un site mic.

Metode de distribuție a conținutului: contact direct sau marketplace

Poți contacta direct departamentul de vânzări sau redacția unei publicații. Negociezi astfel condițiile de marcaj și detaliile pentru linkuri.

Poți folosi și un marketplace. Aceste platforme oferă catalog de site-uri, filtre de selecție, proces de comandă și raportare. WhitePress este o platformă de SEO, link building și Digital PR. Oferă peste 50 de filtre de selecție și servicii de copywriting. Poți păstra linkul vizibil până la 36 de luni. Platforma spune că evaluează manual conținutul și calitatea tehnică a fiecărui portal din catalog.

Linkhouse este o platformă de link building și content marketing. Marketplace-ul lor are portaluri din peste 30 de țări. Poți comanda articole sponsorizate, linkuri în articole existente, mențiuni sau bannere. Poți folosi un cont în lei (RON). Procesul are trei pași:

• alegi portalurile după tematică, limbă și preț (autoritatea lor o poți verifica cu instrumentele din comparativul Surfer, Semrush și Ahrefs)
• adaugi textul (scris de client, copywriter sau publisher)
• plătești comanda și urmărești statusul

Înregistrarea este gratuită. Clientul plătește doar pentru publicările comandate. Publisherul publică în maxim 14 zile.

Verifică următoarele elemente la orice publicație, indiferent de metodă:

• publicul și tematica
• modul de marcare a conținutului plătit
• atributul primit de link

Clarificări despre formatul advertorial

Diferența dintre un articol editorial și unul plătit Un advertorial presupune plata pentru promovare într-un context editorial, fapt care îl diferențiază de un articol editorial. Legea nr. 363/2007, Anexa nr. 1, pct. 11, impune precizarea plății pentru ca consumatorul să recunoască acest lucru ușor.

Relația dintre un advertorial și un listicle Listiclele folosesc o listă numerotată și pot fi editoriale sau advertoriale plătite. Un listicle plătit este tot un advertorial și necesită marcarea.

Obligativitatea marcării conținutului Da, orice promovare plătită într-un context editorial trebuie să fie vizibilă. Legea nr. 363/2007, Anexa nr. 1, pct. 11, obligă marcarea textului pentru a fi ușor de identificat de către consumator.

Atributele de link recomandate pentru SEO Google acceptă atributele rel="sponsored" și rel="nofollow" pentru linkurile plătite. Se recomandă utilizarea valorii sponsored pentru a indica natura plătită a linkului.

Documente și surse consultate

• Legea nr. 363/2007 privind combaterea practicilor incorecte ale comercianților în relația cu consumatorii, art. 10, art. 15 și Anexa nr. 1 pct. 11 - legislatie.just.ro
• Consiliul Român pentru Publicitate, Codul de practică în comunicarea comercială, versiunea aprobată la 15 decembrie 2025, art. 15 - rac.ro
• Google Search Central, Spam policies for Google web search - developers.google.com/search/docs/essentials/spam-policies
• Google Search Central, Qualify your outbound links to Google - developers.google.com/search/docs/crawling-indexing/qualify-outbound-links
• Google Search Central Blog, Evolving nofollow, 10 septembrie 2019 - developers.google.com/search/blog/2019/09/evolving-nofollow-new-ways-to-identify
• Google Search Central Blog, A reminder about links in large-scale article campaigns, mai 2017 - developers.google.com/search/blog/2017/05/a-reminder-about-links-in-large-scale
• Cambridge Dictionary, advertorial - dictionary.cambridge.org/dictionary/english/advertorial
• DOOM 3 (2021), advertorial - dexonline.ro/definitie/advertorial
• WhitePress, pagina oficială, verificată la 12 octombrie 2026 - whitepress.com/ro
• Linkhouse, oferta de articole sponsorizate și FAQ, verificate la 12 octombrie 2026 - linkhouse.pl/oferta/artykuly-sponsorowane și linkhouse.pl/artykul/faq